Ao mesmo tempo em que o mercado imobiliário de incorporação, construção e vendas avança em largos passos junto com o crescimento da demanda de imóveis populares, vemos como é pequena a preocupação com o pós-ocupação destes empreendimentos.

Só o programa Minha Casa, Minha Vida irá produzir um milhão de unidades habitacionais em diversos municípios do Brasil na sua primeira fase. Mas, como será a administração destes empreendimentos? Quanto custará a taxa condominial? Como será realizada a manutenção? Enfim, serão eles sustentáveis?

Estas perguntas parecem de difícil resposta e muitas vezes são simplesmente ignoradas pelos envolvidos no processo.

Na contramão desta passividade, vemos ações inéditas tomadas pelo governo, em especial na cidade e estado de São Paulo. Pensando em garantir a qualidade de vida dos futuros moradores e preservar o investimento público, o governo passa a agir de forma extremante profissional buscando soluções.

A prefeitura de São Paulo, concretizando uma idéia de anos, está realizando cursos completos sobre a vida e administração condominial. Treinando técnicos, assistentes sociais e também os líderes comunitários, que serão os futuros membros do corpo diretivo dos condomínios, permitirá uma maior compreensão deste universo e uma mudança de comportamento. Na semana passada, com a presença do Secretário da Habitação e diversas outras personalidades, foi realizada a cerimônia de formatura das duas primeiras turmas.

Já o governo estadual começa a implantar um projeto completo de apoio e assistência nos campos de administração dos novos empreendimentos. A fase crítica da entrega, instalação e implantação dos condomínios HIS deve receber toda a atenção, em especial, por se tratar de um público que geralmente nunca morou numa comunidade organizada e com regras formais. Após diversos estudos e pilotos realizados, está prestes a começar um trabalho que abrangerá milhares de unidades.

Como não poderia deixar de ser, a iniciativa privada também busca qualificação. Empresas gerenciadoras de empreendimentos habitacionais sociais estão realizando treinamentos in company para seus técnicos e funcionários para atender as novas demandas.

A quebra de paradigma da habitação de interesse social já está ocorrendo. É possível criar habitações com conforto e qualidade, a custos acessíveis e que sejam plenamente administradas e gerenciadas quando prontas.

A Inovação Imobiliária, contando com sua expertise neste segmento, tem o orgulho de estar presente em todos estes projetos pioneiros que serão referência para os futuros empreendimentos de imóveis econômicos e populares.

A Inovação Imobiliária teve o prazer de participar do evento Corretor Show realizado em Brasília nos dias 11 e 12 de agosto.

Apresentamos uma palestra intitulada de Vendendo Cobertores no Nordeste, cujo objetivo era mostrar que as vendas de imóveis são, ao mesmo tempo, uma arte e um conjunto de técnicas. É preciso saber argumentar, mas o corretor precisa ser um especialista e ter um sólido planejamento para obter resultados.

Por solicitação de inúmeras pessoas, entre as centenas que lotaram o auditório, disponibilizamos a palestra na internet.

Há muitos anos ouço falar em exclusividades de vendas de imóveis e de sua importância. Apesar de ter lido muito sobre o assunto, participado de discussões, fundado uma rede imobiliária, etc., sempre quis saber o realmente fazia a diferença.

Nós brasileiros, estamos acostumados a comprar e a vender imóveis de uma maneira desorganizada, envolvendo diversas imobiliárias e corretores. Leva tempo. As informações são desatualizadas e incompletas. Os clientes ficam insatisfeitos e os corretores reclamam da profissão, mas continuam a trabalhar assim.

Quando alguém fala em exclusividade, é um rebuliço geral. “Não dá certo. Não vai funcionar!” são os ecos sobre o tema, resquícios de erros do passado que sobrevivem pela falta de conhecimento e dados precisos.

Em diversos países do mundo os negócios imobiliários são feitos de forma exclusiva com empresas interligadas em rede. Mas, no Brasil não. Ao menos no mercado de vendas de imóveis usados.

Apenas em algumas cidades, as imobiliárias voltaram a trabalhar com vendas exclusivas e as empresas locais não conseguem enxergar outra forma de agir. Nos demais locais, as administradoras de imóveis dominam o cenário das locações, nem precisando colocar placas ou investir em outra forma de marketing, e isto por um só motivo: exclusividade.

Já as imobiliárias de lançamentos também são adeptas à exclusividade e brigaram muito quando os incorporadores impuseram uma divisão de plantão com outra empresa.

Então, por que as imobiliárias de terceiros e os corretores relutam tanto? Talvez por acreditar nas lendas que ouviram e carecer de organização. Porém sempre fiquei intrigado numa explicação mais científica para este fato, em algo que realmente justificasse esta mudança radical.

Agora, em mais uma semana de treinamento nos EUA, finalmente encontrei a explicação: a taxa de conversão. Sim, vejo empresas de diferentes portes em São Paulo estarem “satisfeitas” com taxas – muitas nem sabem o que isto é ou conseguem medir – na ordem de 1% (um por cento). Nos EUA, os dados mostram que a exclusividade conseguiu elevar esta taxa, que hoje gira em torno de 50%, ou seja, cinqüenta vezes mais do que aqui. Explicando com números:

Aqui, um corretor tem que atender 100 clientes para fazer uma venda. Conseqüência: trabalha mais, ganha pouco, desiste da profissão gerando alta rotatividade e custos de publicidade para a imobiliária.

Nos EUA o corretor faz uma venda para cada 2 clientes que atende. Ganha mais, trabalha feliz, imobiliária e cliente ficam satisfeitos.

Mesmo para os proprietários dos imóveis a exclusividade é melhor. Além das óbvias e conhecidas vantagens de maior sigilo, privacidade e segurança, de falar apenas com uma pessoa, a velocidade de venda aumenta enormemente num mercado de exclusividade. Em São Paulo um imóvel pode levar 6 meses, um ano, ou mais para ser vendido, já nos EUA, mesmo com os ainda existentes vestígios da crise, leva cerca de um mês.

Planeje uma mudança para sua empresa. Se precisar, conte com a Inovação Imobiliária.

Estamos atendendo clientes interessados na aquisição de carteira de clientes nas áreas de administração de condomínios (São Paulo e Campinas) e de imóveis (São Paulo).

A Inovação Imobiliária presta consultoria na aquisição de empresas e carteiras no mercado imobiliário e está hoje em busca de interessados na venda de suas carteiras de clientes. Negociamos carteiras de todos os tamanhos e garantimos total sigilo e suporte nas negociações.

Caso sua empresa tenha interesse em saber maiores informações, teremos o prazer em agendar uma visita.

Veja a apresentação realizada hoje no curso Internet para Executivos realizado para a Universidade Secovi.

Para realizar este e outros cursos em sua empresa ou entidade, entre em contato conosco.

A Inovação Imobiliária está buscando imóveis comerciais para seus clientes. Caso você ou sua empresa tenha, teremos prazer em realizar uma parceria.

Loja ou Sobreloja em Moema
De 100m2 a 160m2
2 ou 3 salas, recepção e 2 banheiros
Para locação

Imóvel comercial ou terreno para construção de imóvel
500m2
Região da Av. Paulista, Itaim, Vila Olímpia, Pinheiros ou Moema
Para compra

Hoje aconteceu um daqueles raros eventos direcionados ao mercado imobiliário e focado em inovação, tecnologia e internet. Raro por quê? Não vivemos num mundo digital e num momento de recordes de negócios imobiliários? Não seria razoável, e até previsível, que os dois negócios andassem juntos?

Por algumas razões as empresas imobiliárias não conseguiram acompanhar o momento tecnológico e perdem, de forma assustadora, para outros setores. Enquanto que nos EUA e tantos outros locais, a maioria absoluta (para não se dizer quase a totalidade) dos negócios é realizada com algum grau de participação pela internet, aqui existem empresas tradicionais que nem site têm. Sim, isto é verdade!

A própria tradição é culpada. Os empresários do setor estão acostumados a fazer seus negócios da mesma maneira há muitos anos e não tiveram a “ousadia” de utilizar as novas ferramentas. Porém, estão perdendo dinheiro e deixando de vender imóveis, enquanto que pequenas empresas conheçam a se destacar.

Imobiliárias, incorporadoras e mesmo administradoras precisam quebrar alguns vínculos que as prendem com o passado e investir em sites funcionais, em marketing digital e redes sociais. Não é mais aceitável delegar estas responsabilidades ao “sobrinho” ou a empresas sem o real conhecimento técnico e de marketing sobre internet.

Confira o nosso portifólio de treinamentos imobiliários.

www.inovacaoimobiliaria.com.br/portifolio.pdf

Cursos especiais para: redes imobiliárias, franquias, administradoras, incorporadoras, etc.

Neste momento em que a economia está aquecida, várias empresas imobiliárias estão contratando novos profissionais, muitos oriundos de outros setores. Para qualificá-los de forma eficiente e rápida, a opção por treinamentos sob medida, desenhados para as necessidades específicas de cada caso, é o caminho ideal.

Observando esta oportunidade, a Inovação Imobiliária, passou a oferecer cursos para diversas empresas do mercado imobiliário, de novas a grandes empresas de diferentes segmentos.

Para qualificar e motivar o seu pessoal, oferecemos desde palestras até grades curriculares abrangentes. Entre em contato para conhecer nossos serviços educacionais.