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Preparado para Agarrar uma Oportunidade?

Postado por admin em Blog, Negócios | 07/10/2015 | Nenhum comentário em Preparado para Agarrar uma Oportunidade?

 

Todos sonham em fazer bons negócios, seja na vida pessoal, seja na profissional.

 

As oportunidades realmente existem, o problema é que são raras, pois para existirem alguém tem que ceder mais que a média do mercado. Não é simples colocar o seu imóvel para venda ou locação num valor significativamente inferior à expectativa do mercado.

 

Oportunidades

 

Mas então, por que elas existem num mercado de alto investimento como o de imóveis e escritórios comerciais? Porque alguns proprietários preferem manter seus imóveis ocupados nos momentos mais difíceis, mesmo que a rentabilidade nominal seja inferior. E isto faz todo o sentido!

 

Já no caso de venda, a situação é ainda mais incomum. O mercado corporativo apresenta grandes players que normalmente possuem o objetivo de aumentar suas carteiras e não se desfazer de unidades. Vendas baratas, portanto, se limitam a pessoas físicas proprietárias de pequenos conjuntos que por qualquer motivo precisem de liquidez, mas de outro lado isto não é necessariamente uma oportunidade de compra. É preciso analisar o potencial de valorização e fazer uma estimativa da rentabilidade de renda (aluguel futuro).

 

Voltando a nosso debate inicial, quando um imóvel é colocado no mercado a um valor bastante competitivo, é preciso saber que isto chamará a atenção de mais pessoas e empresas, criando uma corrida para ver quem fica com aquela oportunidade. É preciso estar realmente preparado para fazer o negócio, já que esta unidade tende a ficar poucos dias ou semanas disponível. Neste cenário, além de uma visita e proposta imediata, a margem de negociação pode não existir. Vemos muitos casos de empresas perderem oportunidades excelentes pela demora (proposta, documentação, etc.) ou por querer pressionar por condições comerciais ainda mais vantajosas.

 

Se você sabe o que quer, tem condições de comprar/alugar, possui sua documentação em ordem, talvez consiga encontrar e fechar o negócio ideal, mas saiba que nem sabe vale a pena ficar esperando por ele e deixando o “seu” negócio de lado.

 

Renegociando o Aluguel

Postado por admin em Análises, Negócios | 12/08/2013 | Nenhum comentário em Renegociando o Aluguel

 

 

De tempos em tempos chega a hora de renegociar o valor do aluguel. Num contrato comercial, isto ocorre normalmente em duas situações: na Revisão e na Renovação. Apesar dos nomes serem similares e poderem gerar confusão, pois são situações diferentes.

 

Renegociação

 

Como o mercado possui certa sazonalidade podendo variar os valores de locação significativamente em curtos períodos, a legislação e os contratos de locação preveem a revisão do valor a cada três anos adequando-o ao mercado. Isto pode implicar num aumento ainda maior a exemplo de que ocorreu em 2011 e 2012 ou até mesmo na estabilização ou eventual redução como o que acontece em alguns casos atualmente.

 

Não existe uma regra geral e o que mais influência é a vacância e absorção na região para aquele tipo e padrão de imóvel.

 

Na grande maioria das vezes, proprietário e inquilino entram num acordo embasando-se em pesquisas de mercado. Mas, se a situação não chegar a um acordo, é previsto que a mesma seja resolvida judicialmente.

 

Já no final do período de vigência do contrato, na prática a cada 5 anos, tanto o valor quanto outras cláusulas podem ser renegociadas. É muito importante ressaltar que o inquilino que quiser garantir seu direito de permanecer no imóvel deverá mover uma ação renovatória caso não tenha conseguido renovar o contrato até 180 dias antes do fim do mesmo.

 

Uma última situação, bem comum no mercado residencial, pode eventualmente ocorrer no comercial. É a revisão amigável em outra época. Como no mercado de escritórios e imóveis comerciais ambas as partes são “profissionais”, esta situação é infrequente.

 

Qualquer que seja a situação, para se obter um melhor resultado e minimizar o estresse entre as partes, é aconselhável que exista uma empresa intermediária representando e intermediando as negociações. Do lado do proprietário o administrador do imóvel enquanto que do lado do inquilino a empresa de Tenant Rep (representação do ocupante).

 

 




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