Arquivo do mês julho de 2010

Porque a exclusividade dá certo

Postado por admin em Análises, Blog | 28/07/2010 | 1 comentário em Porque a exclusividade dá certo

Há muitos anos ouço falar em exclusividades de vendas de imóveis e de sua importância. Apesar de ter lido muito sobre o assunto, participado de discussões, fundado uma rede imobiliária, etc., sempre quis saber o realmente fazia a diferença.

Nós brasileiros, estamos acostumados a comprar e a vender imóveis de uma maneira desorganizada, envolvendo diversas imobiliárias e corretores. Leva tempo. As informações são desatualizadas e incompletas. Os clientes ficam insatisfeitos e os corretores reclamam da profissão, mas continuam a trabalhar assim.

Quando alguém fala em exclusividade, é um rebuliço geral. “Não dá certo. Não vai funcionar!” são os ecos sobre o tema, resquícios de erros do passado que sobrevivem pela falta de conhecimento e dados precisos.

Em diversos países do mundo os negócios imobiliários são feitos de forma exclusiva com empresas interligadas em rede. Mas, no Brasil não. Ao menos no mercado de vendas de imóveis usados.

Apenas em algumas cidades, as imobiliárias voltaram a trabalhar com vendas exclusivas e as empresas locais não conseguem enxergar outra forma de agir. Nos demais locais, as administradoras de imóveis dominam o cenário das locações, nem precisando colocar placas ou investir em outra forma de marketing, e isto por um só motivo: exclusividade.

Já as imobiliárias de lançamentos também são adeptas à exclusividade e brigaram muito quando os incorporadores impuseram uma divisão de plantão com outra empresa.

Então, por que as imobiliárias de terceiros e os corretores relutam tanto? Talvez por acreditar nas lendas que ouviram e carecer de organização. Porém sempre fiquei intrigado numa explicação mais científica para este fato, em algo que realmente justificasse esta mudança radical.

Agora, em mais uma semana de treinamento nos EUA, finalmente encontrei a explicação: a taxa de conversão. Sim, vejo empresas de diferentes portes em São Paulo estarem “satisfeitas” com taxas – muitas nem sabem o que isto é ou conseguem medir – na ordem de 1% (um por cento). Nos EUA, os dados mostram que a exclusividade conseguiu elevar esta taxa, que hoje gira em torno de 50%, ou seja, cinqüenta vezes mais do que aqui. Explicando com números:

Aqui, um corretor tem que atender 100 clientes para fazer uma venda. Conseqüência: trabalha mais, ganha pouco, desiste da profissão gerando alta rotatividade e custos de publicidade para a imobiliária.

Nos EUA o corretor faz uma venda para cada 2 clientes que atende. Ganha mais, trabalha feliz, imobiliária e cliente ficam satisfeitos.

Mesmo para os proprietários dos imóveis a exclusividade é melhor. Além das óbvias e conhecidas vantagens de maior sigilo, privacidade e segurança, de falar apenas com uma pessoa, a velocidade de venda aumenta enormemente num mercado de exclusividade. Em São Paulo um imóvel pode levar 6 meses, um ano, ou mais para ser vendido, já nos EUA, mesmo com os ainda existentes vestígios da crise, leva cerca de um mês.

Planeje uma mudança para sua empresa. Se precisar, conte com a Inovação Imobiliária.

Compra de Carteiras

Postado por admin em Blog | 07/07/2010 | Nenhum comentário em Compra de Carteiras

Estamos atendendo clientes interessados na aquisição de carteira de clientes nas áreas de administração de condomínios (São Paulo e Campinas) e de imóveis (São Paulo).

A Inovação Imobiliária presta consultoria na aquisição de empresas e carteiras no mercado imobiliário e está hoje em busca de interessados na venda de suas carteiras de clientes. Negociamos carteiras de todos os tamanhos e garantimos total sigilo e suporte nas negociações.

Caso sua empresa tenha interesse em saber maiores informações, teremos o prazer em agendar uma visita.

Internet para Executivos

Postado por admin em Blog, Cursos | 06/07/2010 | Nenhum comentário em Internet para Executivos

Veja a apresentação realizada hoje no curso Internet para Executivos realizado para a Universidade Secovi.

Para realizar este e outros cursos em sua empresa ou entidade, entre em contato conosco.

Buscamos imóveis comerciais

Postado por admin em Blog | 01/07/2010 | Nenhum comentário em Buscamos imóveis comerciais

A Inovação Imobiliária está buscando imóveis comerciais para seus clientes. Caso você ou sua empresa tenha, teremos prazer em realizar uma parceria.

Loja ou Sobreloja em Moema
De 100m2 a 160m2
2 ou 3 salas, recepção e 2 banheiros
Para locação

Imóvel comercial ou terreno para construção de imóvel
500m2
Região da Av. Paulista, Itaim, Vila Olímpia, Pinheiros ou Moema
Para compra




Av. Dr. Cardoso de Melo, 1460 - Vila Olímpia - São Paulo - SP - 04548-005

Telefone: +55 11 2394-5621

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